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年宵花市迎来热销季 蝴蝶兰供应量提升 价格小幅下调

原标题：年宵花市迎来热销季 蝴蝶兰供应量提升 价格小幅下调

相较于去年，今年蝴蝶兰供应量大幅增加，批发价格小幅下调，其他品类的年宵花价格则基本维持稳定。

海峡网2月1日讯（泉州网记者 黄文珍 文/图）春节已挥手即来，泉州的年宵花市随之也热闹了起来。日前记者走访市场发现，蝴蝶兰、大花蕙兰、海棠、水仙、玫瑰等盆栽花早已上架，成为年宵花市的“主角”，而蝴蝶兰依然是引领年宵花市的“当家花旦”。业内人士透露，相较于去年，今年蝴蝶兰供应量大幅增加，批发价格小幅下调，其他品类的年宵花价格则基本维持稳定。

花店工作人员正在修剪年宵花

气候适宜 蝴蝶兰产量有所增加

在泉州市瑞天园艺科技有限公司的蝴蝶兰培植基地里，红的、粉的、黄的、白的、紫的……各类花色的蝴蝶兰在大棚内绽放着姹紫嫣红的“笑脸”，前来订花的客户络绎不绝。“这两天已经临近春节了，大棚内的蝴蝶兰已基本订购殆尽，前来买花的客户也不算多了，前些天，订花高峰时，一天要出货上万盆蝴蝶兰。”该公司总经理杜清河告诉记者，今年他们的蝴蝶兰产量有7万株，与去年不相上下，“与蝴蝶兰生产基地同行交流了解到，今年基地蝴蝶兰销路相当好。”

据介绍，在热销的同时，今年蝴蝶兰的产量也大幅上涨。杜清河透露，从全国来看，蝴蝶兰产量上升了20%至30%。从福建区域看，今年天气很适宜蝴蝶兰生长，蝴蝶兰产量也增加了100万至150万株。“由于供应量的增加，今年蝴蝶兰的价格略有下降，产量上去了，基地蝴蝶兰却依然不愁销路，说明作为年宵花‘主角’的蝴蝶兰市场空间仍然很大。”据杜清河观察，今年年宵花市场逐渐延伸到各县（市、区）乃至乡镇，消费群体正不断扩大。

竞争激烈 销售渠道不断下沉

不过记者在走访中了解到，与年宵花生产基地感受到的市场“热度”不同，一些年宵花批发商和零售商却感觉日子有些不温不火。“到目前为止，年宵花市的消费热潮还没有形成。”在绿雅轩家居植物园相关负责人郭惠华看来，今年个人购买力度没有往年高。“去年购买2到3盆蝴蝶兰的消费群体，今年更多是购买小盆散花。”

在花博园一家以兰花为主要销售品类的商户告诉记者，今年总体批发量有所下降。“可以感觉到，兰花市场需求量依旧存在，但批发却并不好做了。过去，我们主要以批发为主，现在更多是零散销售了。”

“随着年宵花卉市场竞争的日渐激烈和产量的提升，许多年宵花卉生产基地将销售渠道直接延伸到零售花店中，这加剧了批发商的市场竞争。”在杜清河看来，随着市区花店数量的增加，花店之间的竞争也更加激烈。“而今年年宵花销售市场呈现更加分散、销售渠道下沉的特点。”

角色转化 从搬运美到创造美

近年来，家庭花卉消费群体正逐年增多。不同于往年，随着年轻消费群体的增长，消费者购买风格更趋向多样化。杜清河说，大棚内蝴蝶兰的品类有40多个，今年红色的价格有所下行，其他颜色有所上涨。

“从购买年宵花的消费群体看，价位在200元至300元之间的盆栽花市场接受度高。”郭惠华说，年宵花中，蝴蝶兰仍旧占据半壁江山，不过品类多样的小草花也越来越受消费者青睐，比如黄玫瑰、文星兰、玫瑰海棠、长寿花、舞春花等，其中又以黄玫瑰、舞春花等销量突出。同时，这些小草花每株在30元上下，价格相当亲民。“价格上千元的盆花卖不太动。”郭惠华指着一款标价1380元的兰花告诉记者，标价是生产基地的建议零售价，这个价格基本卖不动，出货的12盆都以800多元折价销售出去了。

面对激烈的市场竞争和仍在培育中的消费群体，郭惠华认为，花卉商户的角色要从花卉的搬运者向美好生活的创造者转化，通过提供更多附加服务增强市场竞争力。“入户帮助客户打造小景观是我们今年思考和实践的重点之一。”郭惠华说，由于入户打造小景观需要付出很多沟通和时间成本，过去该类业务不常涉及。而在市场竞争加剧的态势下，角色转化势在必行。“在信息化时代，应当更多地提升消费者的体验感。”

视障青年组成的“不靠谱”乐队很靠谱

　　记者 吴越

　　每周六下午，伴随着笑声，漕宝路诺宝中心行政楼的一间房间里总会传出人们熟悉的曲调，有小虎队的《爱》、周杰伦的《青花瓷》、皇后乐队的《波西米亚狂想曲》……那是电声乐队“不靠谱乐队”又在排练了。

　　取名“不靠谱”，不是在玩梗，而是因为乐队成员均为视障人士，排演曲目真的不依靠乐谱。乐队隶属美爱融合艺术公益发展中心的美爱融合艺术团，自2018年成立以来，已登上大大小小几十个舞台，曾与奥运冠军同台演出，在顶尖爵士乐酒吧开过专场。以乐队为故事原型的公益电影《奇迹乐队》2022年在上海开机。2023年，由他们参演的音乐剧小品《无障·爱》斩获上海市群文新人新作展评展演戏剧类第一名。

　　一连串的成绩来自这群爱乐青年的不懈追求，也离不开一路领航、细心呵护的指导老师。他们热爱音乐，相信艺术的力量能够直抵人心。

　　他们做到了

　　音乐淡出，灯光亮起，掌声雷动。2023年5月底，上海市群文新人新作展评展演活动的舞台上，韩星辰难掩激动。他是不靠谱乐队的主音吉他手，全盲，和其他9位来自美爱融合艺术团的成员一样，首次完成音乐剧演出。

　　凭借扎实的内容和出色的表演，这个讲述视障者敞开心扉、邀请健视者走进他们的世界的音乐剧小品《无障·爱》荣获戏剧类第一名。现场评委评价“相当震撼，这是真正的群众文化”。其他参赛队伍的演员看完后默默地流下了眼泪。接收到这些反馈后，导演王丽鹤松了口气，“他们做到了”。

　　王丽鹤毕业于上海戏剧学院导演系，导演的作品曾获全国小戏小品大赛金奖，担任过音乐剧《隐秘的角落》编剧。在她看来，接手《无障·爱》是自己职业生涯的一次挑战。“音乐剧是唱、跳、演结合的艺术，舞台调度需要演员与演职员团队之间高度配合。而他们不像专业音乐剧演员那样有这方面的基础，还要在两米高的舞台上走位，其中的困难不言而喻。”

　　常人的确无法想象这10位或全盲或低视力的视障青年如何跨过这些难关。健视者可以根据导演的指令确定个人走位，与其他演员之间可以通过眼神交流相互确认，很快适应舞台灯光，运用简单的道具也不成问题。但视障者要付出更多努力。

　　参加乐队和阿卡贝拉合唱团的经历为他们打下了演唱基础，但跳和演对他们来说都是新鲜事。因为珍惜这次机会，他们格外认真，在与导演、编舞老师同吃同住的10天里全情投入，一遍遍地练习动作和走位，直到形成肌肉记忆。

　　导演原本担心的因队形变化带来的距离感判断问题，也通过团队协作迎刃而解——低视力成员与全盲成员一一结对，由前者带着后者移动，道具椅子也成为辅助判断的一环。“患先天性白内障的团长郦敏忠就像大哥哥一样操心，又是纠正动作，又是抠演唱细节。大家都信任他，也都听他指挥。”王丽鹤说。

　　台前的精彩同样离不开幕后人员的耕耘。为了排好这出音乐剧，长期关心美爱融合艺术团的老师纷纷出力。上海电影制片厂拟音师、配音导演、配音演员苏东生担当演员台词指导，上海市盲童学校语文教研组长、视障戏剧指导专家凃传法为演员指导舞台定位，上海老牌音乐制作人、电声吉他手周紫峰创作了剧中的演唱曲目。

　　严师出高徒

　　今年，《无障·爱》将继续打磨细节，为参加全国展评展演做准备。让艺术团的孩子们走向更广阔的舞台，是美爱融合创始人于欢践行的目标。

　　1992年，于欢从上海市行知艺术师范学校（现上海师范大学音乐学院）毕业，进入上海市盲童学校工作，后担任音乐教研组组长，自1996年起为孩子们组建了民乐团，同时指导合唱团，曾把学生们带上联合国的舞台。

　　多年来，她见到不少具有音乐天赋、在盲校取得优异成绩的学生，在毕业后困于生活。她开始思考，有没有可能让这些受过良好音乐教育的孩子继续享受音乐带来的快乐？2017年，美爱融合艺术公益发展中心成立，招募盲校在读或毕业的音乐特长生、爱好者组建艺术团，开启艺术探索之旅。

　　韩星辰是艺术团的首批成员之一，也是不靠谱乐队的第一任队长。出生于1991年的他在盲校读书期间学习民族乐器笙，达到十级水平。节奏吉他手兼贝斯手徐任宇全盲，是华东师范大学法学院首位盲人大学生，琵琶十级，还会中阮。键盘手俞天立低视力，自小酷爱弹琴和声乐。贝斯手林淼也是低视力，琵琶十级，喜欢模仿各种声音。鼓手陈哲宇全盲，爱唱歌，加入乐队时年仅14岁。主唱、吉他手卞怡婷低视力，是乐队唯一女性成员。

　　尽管成员各有所长，但真要作为电声乐队登台演出，必须有专业指导。乐队成立伊始，于欢抱着试试看的心态询问了周紫峰，没想到对方一口答应。“我带过很多学生，视障学生以前从没接触过，但我就喜欢挑战‘不可能’。”周紫峰回忆。

　　为了带好这批学生，周紫峰下了很大功夫，根据他们的特点制定教学方法。视障人士无法通过视觉学习，但有听的优势，具备绝对音感，他便将乐曲拆开，按照独立声部分别为吉他、键盘、鼓的部分录制分轨音频，交给成员各自练习。他喜欢讲底层逻辑，注重方式方法，谁在合奏时出了错，都少不了挨骂。周紫峰的严格，是他作为音乐人的本色。“练得熟不熟，一听就知道，这是态度问题。有了方法，种瓜得瓜，量变最终会引起质变。”一视同仁，不因为乐队由视障人士组成而心软照顾，也是他一贯的态度。“一支乐队要获得观众认可，只能是靠自己做出成绩。”

　　几年来，相比乐队取得的成绩，周紫峰更看重的是成员潜移默化中养成做音乐的习惯。每次他将整理好的乐曲文件包发给他们，大家都会第一时间下载，反复听，听到手机没电为止，研究乐理、和声编排。成员们也不再满足于翻唱别人的歌曲，他们通过合作，创作属于自己的歌。“创作就是最大的意义，现在他们的翅膀已经长好，可以自己飞了。”周紫峰说。

　　学做社会人

　　和其他艺术团不一样，除了在专业方面进行指导，美爱融合同样注重引导成员学做社会人。

　　“我们不能只呼吁社会大众关爱视障人士，为何不能用一种平等的方式，让他们找到自身价值，自尊自爱，主动地、更好地融入社会？”于欢说，就像“美爱”之名，取自英文“May I help you？（需要帮忙吗）”的音译，这里的“I（我）”和“you（你）”可以是健视者，也可以是视障者，不论是谁，都不会是单纯的助人者和受助者。

　　在团里，于欢自嘲是个“啰唆的二妈”，事无巨细，关心孩子们的学业、思想动态和待人接物之道。和盲童打了30多年交道，于欢坦言，视障群体较健视者而言会更敏感一些，有的孩子习惯性沉默，有的孩子用“一身刺”和不在乎的态度保护自己。“可如果都不去接触社会，怎么改变别人的成见和错误认知，怎么在社会交往中找到自己的位置？”

　　为此，她从日常小事盯起，一遍遍地告诉他们：当别人递来一份饭时，要记得说“谢谢”；说的时候可以响亮一些，语气热情一些，别不情愿似的，这会让关心你的人伤心……对于舞台表演，于欢也给他们支招，“别像木头一样呆立在台上，增加些身体律动，和台下观众互动起来”。

　　日复一日的叮嘱，带来了巨大的改变。原先一个字一个字往外蹦的“酷女孩”卞怡婷，现在可以和第一次见面的观众侃侃而谈。曾经木讷的俞天立，如今是能主动招呼客人的“俞经理”，哪怕只有微弱视力，他也会包揽排练后打扫房间的工作，演出时乐器设备的装箱、清点、押车、搬运都干得井井有条。

　　视障人士能做的事其实有很多。不靠谱乐队成员除俞天立家住黄浦区之外，其他人均住在市郊甚至远郊，每周排练的通勤，他们都是独立乘坐公交车，倒几次车不在话下。可有的健视者不知道，看见一群视障人士便要带他们过马路、找目的地，还有的地铁工作人员看见视障人士独自出行便“如临大敌”，通过对讲机请求支援。像这样不由分说地被“帮助”，或是因为外表难以看出低视力，被同事认为“故意不打招呼”而排挤，又或是去景区旅游时被不知如何介绍景色的导游“过度”关爱，都曾发生在他们的生活中，给他们带来尴尬和困扰。在音乐剧演出中，大家以一种幽默、诙谐的方式将这些经历演绎出来，并把正确的帮助方式“科普”给观众。

　　因为真实，所以动人。通过《无障·爱》，美爱融合艺术团搭建起社会大众与视障人士间交流的桥梁。演员们也得以用自己喜爱的方式说说心里话：“虽然知道大家是出于好意，但我们能够独立做到很多事。需要帮助的时候，我们会主动说出来。”